轉型升級拓能為牽引 布新局打開海外市場
海外事業(yè)部市場部堅持以“新思路,、新格局,、新視野,，開辟海外業(yè)務新局面”目標為指導，縱深推動業(yè)務轉型升級,，錨定國別深度縱深融入海外市場，國際人才培養(yǎng)機制見行見效,，多措并舉提升海外市場綜合開發(fā)硬實力,。
重塑組織架構,，以市場布局服務發(fā)展大局
主動出擊、搶抓機遇,。全面構建縱橫一體“整體強”的海外市場營銷新體系,，通過精細化管理運營、產業(yè)鏈營銷方式,，積能涌勢,，鞏固盤活存量市場，拓展開發(fā)增量市場,，以強有力的區(qū)域營銷模式加快推進項目落地,。
組建海外市場“11324”開發(fā)新格局，主要領導奔赴海外,、靠前指揮,，與業(yè)主形成良性溝通。以總經理+營銷主管領導帶頭跑市場為基本前提,，以營銷部長+境外機構負責人統(tǒng)籌平臺三大業(yè)務支撐及兩大境外實體公司,、四大境外辦事處等業(yè)務機構為主要抓手，同時以承建俄羅斯鑄造廠為契機,，強鏈補鏈,，聯(lián)合行業(yè)設計院、設備供應商等產業(yè)鏈條優(yōu)化產業(yè)鏈協(xié)作,。
強化資源對接,，以提高高端人脈開拓層級
優(yōu)勢對接，互利共贏,。市場部進一步深化與外部單位交流合作,、強化資源對接，推動更多項目加速落地,，為海外業(yè)務高質量發(fā)展積蓄強勁動能,。
市場部嚴格執(zhí)行集團公司《大客戶管理辦法》，以月度為節(jié)點制定拜訪計劃,，上報集團公司并銷項完成,。同時，通過拜訪中冶國際,、中國進出口銀行,、中非發(fā)展基金、河北省交通規(guī)劃設計研究院等各類高端資源,，探索合作共贏新契機,，以國內資源對接推進國外項目開發(fā)，拓寬工作新思路，實現(xiàn)海外業(yè)務從“走出去”到“融進去”的蛻變,，為海外業(yè)務高質量發(fā)展蓄足源頭活水,。
加強內培外引，以有效循環(huán)暢通成才路徑
聚才引智,，才盡其用,。優(yōu)化海外人才“選用育留”機制，做好海外人才引進,、培養(yǎng),、考核、激勵全周期管理,，加強國際化人才梯隊建設,。
通過內外部招聘選拔一批優(yōu)秀的市場營銷人才投身于海外業(yè)務市場開拓中，通過周培訓,、月交流及內外部對標學習,，進一步提高海外營銷人員專業(yè)能力，打造一批擁有“一個專業(yè)特長,、多個專業(yè)綜合管理能力”的市場精英人才,；主要領導帶隊參加行業(yè)全封閉式進修班，通過培訓保障海外市場營銷管理人員迅速掌握海外開發(fā)規(guī)律及重難點,，積極發(fā)揮頭雁作用,，當好“領頭羊”；每周參加國際化人才英語基礎能力提升班,，學習商務英語,、專業(yè)英語等課程，促進語言能力與業(yè)務能力無縫對接,；開辦國際商務培訓班,，組織國際市場開發(fā)、項目投標,、國際商務談判,、公共關系管理等專業(yè)培訓，加強業(yè)務能力的提升,，強化高層次國際化人才支撐,。
完善體系制度，以科學管理強化組織效能
突出實績,，激發(fā)干勁,。市場部持續(xù)深化體系制度改革，著力構建能上能下的管理體系和全覆蓋的績效考核體系,，海外業(yè)務高質量發(fā)展基礎得到夯實,。
以效益為中心,，突出業(yè)績導向，通過制定的《市場營銷費用和獎勵管理辦法》,，進一步加大獎勵制度，持續(xù)落實營銷激勵政策,，樹立“重賞之下必有勇夫,、重金培養(yǎng)精兵沖鋒陷陣”的營銷積極氛圍；各層級績效考核全覆蓋,、結果全運用,，通過《區(qū)域公司市場營銷管理制度》及《辦事處市場營銷管理制度》完善各區(qū)域考核制度，通過日匯報,、周調研,、月例會、季考核,、年獎罰,，夯實營銷人員主體責任，以“清單式管理,、流程化推進,、標準化考核”狠抓工作執(zhí)行力，做大做強各境外實體公司及辦事處,。
海外事業(yè)部市場部將勇敢扛起轉型升級的重任,，堅定拓展海外市場，鍛造過硬隊伍,、樹立先鋒標桿,，在海外業(yè)務轉型升級之路上行穩(wěn)致遠、走出精彩,。
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